答：任何一类新产品问世时，都意味着对传统产品的挑战，甚至颠覆，所以要想让新产品取得成功，必须做好几个方面的工作：一是了解已经消费了传统产品的客户对那两类产品在哪些方面不满意，找出最关键的三个要素；二是了解那些有需求但是没有消费传统产品的潜在客户为何没有消费，主要障碍和顾虑是什么？也找出最关键的三个要素；三是看一下你所代理的新产品有什么独到的价值，是否解决了传统产品存在的普遍问题？
如果你的产品解决了上述6个要素中的绝大多数问题，就证明你的产品有希望成功；如果你的产品未解决上述6个要素中的任何问题，就证明你的产品没有什么价值；如果你的产品有独到的价值，就要进行市场“教育”工作，即告诉消费者和潜在客户，你的新产品比原来的那两类产品好在哪里，给消费者带来了什么独到的价值，解决了哪些原来的产品无法解决的问题（尤其是那6个要素），这样消费者就会接受你的产品。
Q31如何提升品牌效应？
我现在从事某品牌产品的销售,主要经营高档次电脑周边产品。产品质量非常好，获得美国多项认证，在美国的销量相当好。但目前国内真正认识了解此品牌的人很少，虽然所有见过该品牌产品的人都对其外形及质量等赞不绝口,但均接受不了价格。我认为并不是因为价格太高，而是品牌在国内的影响力不够。请问在资金投入不太大的情况下如何提升品牌影响力度?