他们开始将自己看作一件商品，而不是一个人，而商品需要通过他人购买的形式来证明自身的价值，3号也认为自己需要他人的认同来证明自我的价值。因此，对于3号来说，让别人接受自己成为了第一要务，他们时刻都在做一个规划：怎样让自己成为十分成功和十分有吸引力的人？他们觉得仿佛每个人的眼睛都在看着自己，他们必须时刻准备着留给他人好的观感、印象和感受。这样过度寻求他人认同的态度，使得他们忽视自己的内心世界，也就无法表达自己真正的情感、作出正确的回应。
他们开始变得不那么自信，害怕真正的亲密关系，担心别人发现他们内心的空虚，看到他们那个脆弱的自我。因此他们强迫自己产生情感上的疏离，促使自己将精力都投入到工作中去，全力以赴地追求专业目标，常常带来事业上的成功，这更使3号认同情感疏离的方式。总之，在他们看来，他们的情感逐渐成为一个陌生和不熟悉的领域——威胁着要毁灭他们的焦点和他们强有力的形象。
无论是在工作还是生活中，他们都更倾向于使用技巧和规则来帮助自己成功。他们对各种行业术语驾轻就熟，为了实现目的不惜应用各种语言符号，不论是参选总统、卖牙刷还是自吹自擂，他们总是能说得头头是道，让自己看起来像个专家。