2.要熟识谈判策略
洽谈会主持人应当熟悉洽谈策略。在主持洽谈会时要知道，洽谈总的指导思想是平等互利，但是这并不排斥努力捍卫或争取己方的利益。事实上，任何一方在洽谈中的成功，不仅要凭借实力，更要依靠对洽谈策略的灵活运用，主持人在主持洽谈时要熟悉谈判策略，主持才能更灵活、更有效。
一般来说，洽谈会主持人要懂得洽谈或谈判的策略：
（1）攻心策略
攻心策略的目的在于增强对方的精神满足度，减轻心理防卫能力，从而使双方达成协议。
（2）“磨拖”策略
在洽谈会过程中，洽谈双方运用自己的耐心、耐性和韧性，干扰和削弱对方注意力，瓦解对方意志，使对方疲惫不堪，出现漏洞，最后达成协议。
（3）限期策略
这是洽谈双方对自己制定出结束时限，从而消除拖沓，造成紧张工作气氛，促使双方集中精力，灵活地创造性地进行妥协，达成协议的策略。
（4）化解策略
在洽谈会过程中，一方运用的一部分一部分进攻的策略，就像刀切香肠一样，一部分一部分地割对方的利益，每人或每次只切一小部分，而对方谈得时间长了，懒得讨价还价，最后只得让步。
（5）休会策略
洽谈双方在洽谈时适时中止谈话，这种策略又称为会间休息。休会是洽谈进行中为缓解谈判气氛，防止谈判破裂或解除谈判疲劳常用的一种策略。
